Nová ekonomika konkurenceschopnosti. CE Industries, Beohemija a Kaumy SEE na pomezí výroby, trhu a evropských dopravních koridorů

Co dnes dělá firmu opravdu konkurenceschopnou? Špičkový produkt a silná značka zůstávají základním předpokladem, ale stále častěji už samy o sobě nestačí. Rozdíl mezi firmami, které rostou, a těmi, které pouze následují trh, spočívá v tom, co se odehrává mezi výrobním závodem a zákazníkem – v kvalitě dat, přesnosti plánování, dostupnosti produktů, rychlosti realizace na trhu a schopnosti transformovat celý dodavatelský řetězec z pouhé provozní funkce na platformu pro tvorbu hodnoty. Právě na tomto posunu byznysového paradigmatu staví CE Industries další fázi svého rozvoje v Srbsku.

Vize Jaroslava Strnada, majitele holdingu CE Industries, vychází z dlouhodobého rozvoje firem, investic do technologií, lidí a infrastruktury a vytváření synergií napříč různými průmyslovými kapacitami. Síla skupiny, která sdružuje 32 společností a více než 3 100 zaměstnanců v pěti strategických divizích, nespočívá pouze v její velikosti, ale také ve schopnosti přeměnit kapitál, odborné know-how a infrastrukturu na udržitelný růst.

Beohemija: Tajemství úspěchu

Jedním z nejpřesvědčivějších příkladů fungování tohoto modelu v praxi je společnost Beohemija. Od svého začlenění do CE Industries v roce 2021 prakticky zdvojnásobila rozsah svého podnikání. V rámci posledního investičního cyklu investovala více než 2,1 milionu eur do výrobních kapacit, automatizace a digitalizace závodu ve Zrenjaninu. Zároveň se zrychlil mezinárodní rozvoj značek Duel, Spin, Pompa a Selection.

Nejdůležitější transformace však nebyla pouze technologická. Byznysová kultura společnosti je nově postavena na principu „Sell or Support the Sales“, tedy na myšlence, že každý v organizaci musí jasně chápat, jak prospívá zákazníkovi, prodeji a v konečném důsledku růstu firmy. Beohemija se tak stala praktickým důkazem toho, že kombinace mezinárodního kapitálu, znalosti místního trhu a silného vedení může vytvořit škálovatelný obchodní model.

Kaumy SEE: Od distribuce k platformě route-to-market

Na základě těchto zkušeností vznikla Kaumy SEE – moderní distribuční platforma zaměřená na srbský trh, do jejíhož rozvoje bylo investováno více než 5 milionů eur.

Cílem investice nebylo vytvořit pouze dalšího distributora, ale komplexní end-to-end route-to-market platformu, která propojuje strategii vstupu na trh a zalistování produktů, řízení klíčových zákazníků a lokálních klíčových účtů (LKA), tradiční obchod, e-commerce, realizaci aktivit přímo v místě prodeje, řízení dostupnosti a zásob, správu obchodních investic a rozhodování založené na datech a analytice.

Kaumy SEE dnes pokrývá celé Srbsko prostřednictvím čtyř regionů, 20 obchodních zástupců, více než 3 000 prodejních míst a obchodního týmu čítajícího 34 profesionálů. Zvláštní důraz byl kladen na lidský kapitál: prostřednictvím cíleného headhuntingu společnost vybudovala tým zkušených odborníků z FMCG sektoru s prokazatelnými výsledky na trhu.

Druhým pilířem tohoto modelu je digitální infrastruktura. Moderní distribuční centrum, ERP systém, prodejní aplikace a analytické nástroje jsou propojeny s logistickým modelem, který vyvíjíme společně s naším logistickým partnerem JUSDA Europe, součástí globálního ekosystému Foxconn. To poskytuje přehled o fungování systému v reálném čase, vysokou úroveň služeb, spolehlivější plnění objednávek a efektivnější řízení zásob. Data již nejsou jen zprávou o minulosti, stávají se nástrojem pro další obchodní rozhodnutí.

Otevřeni novým evropským a globálním partnerům

Kaumy SEE je otevřena spolupráci s evropskými i globálními výrobci a vlastníky značek, kteří vnímají Srbsko jako růstový trh a očekávají více než jen konvenční distribuci. Naší ambicí je nabídnout partnerům znalost lokálního trhu, silné řízení prodeje, přístup ke všem relevantním prodejním kanálům, logistiku, data a organizaci schopnou značku nejen distribuovat, ale také ji dlouhodobě rozvíjet a budovat.

Širší síla skupiny CE Industries se projevuje zejména ve chvíli, kdy se tato tržní infrastruktura propojí s průmyslovými a dopravními schopnostmi skupiny.

Firmy Đuro Đaković, Vítkovické železniční opravny a Vítkovická doprava přinášejí desítky let zkušeností s výrobou nákladních vagonů, jejich opravami a údržbou, železniční dopravou a logistikou. Přístav v Rijece a přístavy v Polsku pak vytvářejí potenciál pro propojení Jadranu, Baltu a střední Evropy.

V rámci takové architektury již Srbsko není pouze koncovým trhem. Jeho ekonomická hodnota roste s jeho schopností integrovat se do evropských výrobních, obchodních a investičních toků.

Když výroba, skladování, železnice, přístavy, distribuce a data fungují jako jeden systém, výsledkem nejsou jen nižší provozní náklady. Jde o odolnější dodavatelský řetězec, vyšší produktivitu kapitálu, kratší dobu uvedení produktů na trh a větší schopnost škálovat podnikání.

V nové ekonomice konkurenceschopnosti nebudou mít výhodu pouze ti, kteří dokážou více vyrábět. Výhodu získají ti, kteří dokážou celý řetězec proměnit v hodnotu – rychleji, přesněji a chytřeji než ostatní.

Zdroj: Beohemija