Shashidhar Singh: Své zkušenosti z indického trhu nabízíme dalším firmámKdyž se spojíme, budeme na početně největším světovém trhu silnější

„V našem oboru spatřuji mezi ČR a Indií velký potenciál, k jehož rozvoji by mohla významně přispět spolupráce ve formě joint venture,“ říká Shashidhar Singh, CEO a jednatel společnosti DINA - HITEX, lídra ve výrobě a distribuci jednorázových zdravotnických prostředků a jednoho ze zakladatelů Česko-indické obchodní komory.

Read in English

Ani převratné změny v globální obchodní ekonomice po rozpadu východního bloku nevymazaly z povědomí indické společnosti dobrou pověst československých výrobků a služeb. „Například značka Baťa v Indii natolik zlidověla, že ji dnes Indové považují za svou. Po roce osmdesát devět nově vzniklé české firmy, které navazovaly na dlouhou tradici československého průmyslu, kvalitou a konkurenceschopností své produkce ještě posílily respekt indických zákazníků. Je s podivem, v kolika technologicky náročných oborech dokáže desetimilionová země udržet krok s mnohem většími a silnějšími ekonomikami,“ neskrývá uznání absolvent Fakulty strojního inženýrství Vysokého učení technického v Brně.

Rýsovací prkno se mi hodilo i ve firmě

V Indii se bučovická společnost etablovala v roce 2015, dvacet let poté, co se stabilizovala na domácím trhu a v mnoha evropských zemích. A co bylo v devadesátých letech pro začínající podnikání v oboru zdravotnických prostředků nejnáročnější?

„Udržet si v době slabé platební morálky finanční stabilitu a vybavit se kvalitním technickým zázemím,“ odpovídá Shashidhar Singh. „Výkonné stroje od předních světových výrobců byly sice k mání, ale také velmi drahé. Jako strojaři se mi tehdy náramně hodily znalosti a zkušenosti s konstruováním a provozem různé strojní techniky. Ve spolupráci s jednou místní firmou jsme proto první poloautomatické stroje navrhli sami. Slabší to bylo v oblasti financí. První léta jsme dodávali výrobky jen do státních zdravotnických zařízení, kde panovala platební nekázeň s prodlevou měsíců až let.

V posledních deseti letech se finanční prostředí až na výjimky zlepšilo, objevila se ale řada dalších problémů. Trh se sofistikoval, stále přibývá legislativa související nejen s kvalitou a bezpečností produkce, ale i s ekologií a péčí o zaměstnance a zákazníci zvyšují své nároky. Naše výrobní portfolio tvoří jednorázové operační sety vyráběné podle individuálních požadavků odběratele. S dlouhodobými partnery, často s pětadvaceti- až třicetiletou historií vzájemných obchodních vztahů, spolupracujeme na výhledových plánech struktury a parametrů dodávek, které předcházejí konkrétním objednávkám. Předností takového postupu je, že si obě strany mohou co nejreálněji nastavit další strategii a připravit se na její realizaci.“

Na automatizované lince představuje denní produkce více než dvanáct tisíc operačních roušek

Náročná legislativa a limitované dodavatelské kapacity

Značnou zátěž pro výrobce zdravotnického materiálu a prostředků zejména ze zemí Evropské unie představují náklady na certifikaci, ověřování nezávadnosti výrobků i vysoce kvalifikované pracovníky v této oblasti, jichž třeba v DINA - HITEX pracuje devět.

„Nejenže se podobné náklady šplhají do desítek milionů, ale vzhledem k vysokému inovačnímu tempu a nedostatečnému počtu certifikačních autorit na území EU, jichž je jen asi třicet, čekáme na schválení nového produktu třeba i dva roky. Nemalé finance si vyžádají testy nových materiálů, které se pohybují až ve výši deset tisíc eur, a školení pracovníků a distributorů. Takové podmínky dokáží ustát jen kapitálově silné subjekty,“ upozorňuje manažer na výsledky nedávného průzkumu evropského trhu, podle nichž se až padesát procent oslovených menších a středních výrobců rozhodlo své podnikání ukončit.

Zcela nepředvídatelně však vyvstávají další problémy, s nimiž si neporadí ani pověstná česká schopnost improvizace a velká firma. Jedná se o alternativní materiály. „Například nyní je v našem oboru velmi žádaná viskóza. Jenže v celé Evropě působí jen asi tři výrobci, jejichž kapacity jsou omezené. Taková situace vyžaduje, abychom ji objednávali měsíce předem. A co potom, když náš dodavatel z technických či jiných důvodů nedokáže dostát svým závazkům? Na evropském, striktně definovaném trhu, na němž můžeme nakupovat materiál pouze od schválených dodavatelů, se tak dostáváme do pasti.“

Přitom DINA - HITEX upřednostňuje osvědčené dodavatele materiálů z českého a evropského regionu nejen kvůli legislativním normám, ale samozřejmě také s ohledem na rychlost, logistickou náročnost či kvalitu dodávek. „Obalový materiál odebíráme převážně z Česka, výrobní materiál nakupujeme nejvíc ve Španělsku, Německu a Velké Británii, sterilizační obaly ve Francii, tedy všude tam, kde nám to z podnikatelského hlediska dává smysl.“

S kolegy na návštěvě tuniského závodu

Dokážeme být flexibilní a rychlí. Kvalita je samozřejmost

Export na tři kontinenty přináší řadu specifik. Očekávali bychom, že největší rozdíly panují mezi Evropou a tzv. rozvojovými ekonomikami. Omyl.

„Největší rozdíl spatřuji mezi českým a západoevropskými trhy. V ČR se velmi tvrdě vyjednává o ceně a chybí ochrana před praktikami konkurenčních firmem, zejména z Číny. Kdežto naši západoevropští odběratelé si uvědomují, že musíme v souladu s evropskými normami vyhovět mimořádně náročným požadavkům na hygienu, kvalitu či ekologii, a zpravidla plně akceptují naši cenovou nabídku. Naštěstí zatím zůstává naší největší konkurenční výhodou flexibilita. Během měsíce dokážeme vyvinout, vyrobit a dodat požadované zboží. Čínské konkurenci se to v tak krátkém časovém horizontu nemůže podařit,“ zmiňuje slabinu státní ochrany českého podnikatelského prostředí manažer.

DINA - HITEX ve svém hodějickém závodě nabízí indickým firmám podnikatelský inkubátor pro snadnější start.

Těžíme z regionality i globalizace

V Indii společnost provozuje dva výrobní závody. Jeden na severu země, který zásobuje místní trh, a druhý, s 320 pracovníky, na jihu ve svazovém státu Gudžarát, ve speciální obchodní zóně při západním pobřeží. Další společný závod se nachází v Tunisku. Dva působí v České republice. Svými parametry a moderními technologiemi splňují nároky na prostředí pro výrobu a manipulaci se sterilními operačními prostředky nejvyšší kvality. Před čtyřmi lety firma uvedla do provozu moderní halu v jihomoravských Hodějicích nejen s výrobou, ale i ETO sterilizací finálních výrobků. Nová, plně automatická vysokofrekvenční linka umožňuje plnit zakázky i ve velkých objemech. Přesto část programu stále ještě pokrývá také ruční výroba, která uspokojuje poptávku po atypických produktech. Protože, jak zdůrazňuje Shashidhar Singh, žádný zákazník není moc malý.   

Text: Věra Vortelová

Foto: archiv společnosti DINA - HITEX